国美黄光裕、苏宁孙为民均表示，希望化解各方矛盾

　　家电制造企业结盟之说时有所闻，但素来有些“老死不相往来”的国美、苏宁、永乐、大中四家国内最大的家电连锁企业的领军人物，昨天突然齐聚国美发起的全球家电论坛上坐而论道，这还是头一遭，让业界大感意外。而在他们背后压阵的，是应邀来自国内外100多家制造企业的领军人物。

　　连锁巨头此举是为了缓和厂商矛盾？还是有意共设“鸿门宴”、构建强硬的商家阵线对抗厂家？一时间众说纷纭。

　　连锁商酝酿不结盟合作

　　对于多年相争的同行“冤家”坐到一起，国美电器总裁黄光裕率先表示，这是一个开创性的举动，表明同行之间在过度竞争之后，都已经意识到行业竞合关系的重要性。

　　“首先要摒弃‘门户之见’，才可能为化解已经累积的矛盾。”苏宁电器总裁孙为民接受本报记者采访时直言，去年以来，厂商之间以及商家之间的冲突都呈全方位发展的态势，大家都在为此反思。可以说，目前家电连锁渠道行业发展已经到了一个拐点，既面临新的发展机遇，同时又遭遇业内外对家电连锁这一业态发展的很多质疑，因此从渠道的角度讲应确立三原则，即面对眼前竞争，要文斗，不要武斗；面对长远竞争，要阳谋，不要阴谋；面对外部竞争，要结伴，不要结盟。这也是苏宁愿意与其他三家连锁商坐到一起的关键。

　　永乐董事长陈晓、大中总裁张大中在参与国美主办的家电论坛上表示，大家是“坐”在一起，而且是与100多位工厂CEO坐在一起，因此并不存在一个泾渭分明的两大阵营，我们希望化解各方矛盾，但联合“威慑”制造厂家的“鸿门宴”则无从谈起。

　　有业界人士私下对记者透露，实际上此次连锁巨头的首度会盟，与广东家电制造巨头去年底的会盟不同，后者倾向于联合行动谋取对商家话语权，而前者还只是迈出了坐下来对话的第一步，但这一步，与厂家越来越齐心抵制商家的趋势大有关联。

　　否认渠道商压榨厂家利润

　　连锁巨头与厂家的关系这一敏感问题，在高峰论坛上无可回避。针对“渠道商挤压供应商无发展空间”这一焦点问题，黄光裕表示，渠道商自身综合毛利仅为12%左右，要低于国际同行的10%，已经到了利润的底线。对于厂家的利润微薄的问题，与很多因素有关系，竞争激烈是一个主要因素，这是制造企业与制造企业之间的竞争，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，这导致了利润的大量流失。生产成本攀升也是导致厂家利润下滑的主要原因之一，据了解，2005年全行业累计销售成本比2004年增长21%，比销售收入增速高1.5%，成本增幅超过收入增幅。加上产能过剩，供大于求，都是造成利润下降的因素，因此并不能将厂家无利可图就归咎于渠道挤压。

　　苏宁总裁孙为民则提出，按照一个行业正常的发展规律，应该先经历利润创造期，再进入利润分配期。按照现状，家电行业应该处于第一个阶段，但全行业却没有考虑如何通过最有效的合作来创造最大的规模和价值，在思考方式上提前进入了利润分配期，因此，围绕进场费的一系列争论出现在现阶段，其实是不应该的。要解决厂商之间的矛盾，就是要实行专业化分工。如果家电企业可以减少90%的终端人员、90%的物流投入以及90%的服务网点，而把这些工作交给连锁卖场去完成，省下来的钱可以足够给彼此增加10个点的毛利，这就是通过产业链专业化分工和整合后可以预见的新增加值。