背景材料：“clamber”译成中文有“攀登”的意思，位于中关村的一家高新技术公司也以英文“clamber”的谐音而命名，自1992年由中国科学院电子所和所属职工共同出资成立以来，通过高新技术成果商品化、产业化转化，开发出了多种高新技术电子新产品，而自主研发出来的“可来博”安全插座转换器系列产品更是成功用于导航l号、2号卫星和神舟二号、神舟三号、神舟五号、神州六号飞船的试验、发射和测控现场，全面保障了中国载人航天飞行，这家企业就是北京中科可来博电子技术有限公司。2006年8月8日，中国低压电器网总裁张义鸿（以下简称张总）专程来到中科可来博电子技术有限公司，与可来博公司董事长兼总经理冯松云（以下简称冯总）进行了拜访，出现在张总面前的是一位温文尔雅带有浓浓儒商气质而又不失干练的冯总。　

　　 （左）为可来博董事长冯松云，（右）为中国低压电器网总裁张义鸿
　　张总：冯总您好，1992年您就获得了国务院颁发的政府津贴，并担任过课题组长，您是怎么想到要下海呢？
　　冯总：上世纪90年代初，在中关村一条街上红红火火地办起了很多公司，中国科学院电子所正好位于电子一条街的核心地段，在党和国家的大力倡导下，电子所也准备成立公司，我在长期的科研工作中，发现了困扰科研工作多年的问题——电器供配电接口的可靠连接，而如何改进和提高目前广泛使用的电子电器设备和电子信息网络系统的供电安全性和可靠性，也已成了所里迫在眉睫所需要的问题。当时我提出了这个想法，所领导也非常支持，于是所里拿出了30万的注册资金，由于项目的先进性，各方均给予大力的支持，顺利在北京市新技术产业开发试验区注册了一家新技术科技开发企业，这就是后来经改制重组的北京中科可来博电子技术有限公司。公司主要从事高新技术成果产业化转化，从事高新技术电子新产品的开发、生产和销售。
　　张总：您作为一个科学家下海，在创业初期肯定也遇到过一些困难，您是怎么给当时还处于幼小期的“可来博”定位并一路坚持过来的呢？
　　冯总：创业是很难的，特别是一位科研工作者，我也是到了“海里”才真正知道：市场是第一位的，好产品还需要好的营销才能得到市场的认可。无论有多难，我和公司的员工只有一个信念，只要认真做好每一个产品，服务好每一个客户，市场最终会认可“可来博”品牌。
　　我们当时给“可来博”的定位是把握的比较准的。当时市场上的插头插座转换器产品无论在质量还是在功能上都满足不了现代化建设和人民生活水平的需求，国家和北京市连续多年的市场监督抽查中，插头插座转换器产品合格率仅为两成。随着现代电子和信息技术的日益发展，各种电子设备和信息网络系统的安全和可靠供电已是一个非常重要的环节。一旦出现插头与电源插座“误插入”或接触不良打火导致的意外断电等故障，将严重影响电子设备和网络系统的正常工作，甚至会危及人身和财产安全，造成严重的破坏和不可估量的损失。鉴于此种情况，我们就把“技术创新与突破”作为树立自创品牌的核心，一方面我们着手技术创新，另一方面创立自己的品牌，依托中科院强大的技术优势，在设计上我们尽可能地采用世界先进的技术和标准，将国际电工委员会（IEC）标准与各国插头的实际情况相结合，研究开发出既能满足各个国家标准插头在同一插座上的插合，又解决了“误插”等技术难关，并且直接将专利技术转化为产品和商品。“误插”是指通用插座转换器普遍存在的一个不安全隐患。因为通用插座要满足各种不同尺寸和形状的插头在一组插孔上的通用性，就有产生“误插”的可能。而“可来博”安全多用插座转换器采用自己独创的专利插孔结构，在孔形设计上以不等边结构取代了传统的等边结构，这使得插头的方向拿错时根本无法插入到转换器上，从而从根本上解决了“误插”的难题，保证了通用插座转换器的使用安全。经过国家权威检测机构的检验，认为可来博产品的技术是非常先进的，大大超过当时的国家标准要求。由于产品的特殊性和先进性，经过多方讨论，破例按国际标准对可来博产品进行了检验并获得认可。
　　我们科学院拥有强大的科研实力，解决这些难题是游刃有余的，我们有严谨的工作作风，只要我们在海里学会游泳，学会市场运作，不怕产品卖不出去。1996年我们成为国内第一家获得质量安全认证的插头插座转换器产品，许多媒体也相继报道了我们的产品，于是我们的产品很快进入北京的市场，当年销售180万元。　
　　　

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　 张总：冯总，据我所知，“可来博”去年还收到过“神舟”六号载人多天飞行成功的感谢信和特制的“神舟”六号飞船实体模型，您能跟我具体说说么？
　　冯总（笑）：这其实应该从“可来博”与航天事业的巧妙结缘开始说起。
　　1996年5月，某卫星发射基地的配套仪器突然发生了故障，经查证是由于电源线插头与插座接触不良而导致的。电源线插头与插座松动，看起来是件小事儿，然而却成了技术难题，如何保障设备电源线插头与电源插座可靠接触，确保实验测试设备正常可靠运行已经迫在眉睫，这是基地试验必须解决的问题。当时“可来博”开发的产品正好能解决这一难题，但由于正处于试验开发阶段，还未通过产品质量认证，因此“可来博”并没有得到北京某厂调查人员的完全认可。然而，当调查人员用两个月时间在北京、上海、深圳、广州等地的插头插座市场上跑了一圈后，发现也只有“可来博”产品才是最理想的选择，于是又重新找到可来博，正式签订了技术开发合同，同时提出了一个近乎苛刻的条件，要求可来博在25天内开发并生产出一款适合航天高可靠性要求的产品，并要生产出500只合格的产品，与航天测控仪器设备一同空运到发射基地执行发射任务。
　　接下来的日子对于可来博来说，是一次严峻的考验，信心百倍的可来博人全力以赴，一心扑到了航天产品的研发和生产中。功夫不负有心人，经过可来博全体员工的努力，奇迹终于出现了：从设计、开模具、装配、测试送检、验收、发货，可来博只用了23天。这一次的成功为年轻的可来博赢来了声誉和市场，从此以后，可来博开始与航天结缘，专为航天仪器批量生产配套的插头插座转换器，其产品很快被广泛地运用于航天器的试验、发射和测控现场中。
　　为了满足航天业的特殊需求，可来博除了在插孔设计上进行了改造，在内部结构、开关控制、使用材料等各方面也都不断地改进和完善，自身品质不断提升。如今，可来博移动式插座转换器已由中国空间技术研究院认定为“航天试验、发射、测控现场专用电源转换器”，并成功应用于“神舟”系列飞船和导航1号、导航2号卫星等航天工程的所有试验、发射和测控现场。
　　我们在03年就为“神舟”五号载人飞船提供为航天专门设计生产的“可来博安全插座”，并先后收到北京卫星制造厂和航天科技集团公司五院质量技术部、五院502所、航天科技集团卫星制造厂的感谢信；2005年11月23日，中国空间技术研究院载人飞船项目办公室特派专人代表中国载人飞船系统尚志总指挥为北京中科可来博公司送来庆贺“神舟”六号载人多天飞行成功的感谢信和特制的“神舟”六号飞船实体模型。感谢信是这样写的：　
　　这封信充分体现了航天人对“可来博”产品的信任，而我们也会更加努力生产出性能更好的产品为全国人民服务。　
　 张总：刚刚听冯总聊了很多公司以及产品发展的状况，那不知道“可来博”未来的战略目标是什么呢？
　　冯总：我们的产品决不能因为为了在市场竞争中打价格战而滥竽充数，我们就是要树立消费者信得过的产品，这是我们生存之本。未来我们会更加明确地自己的定位，那就是：卖技术、卖质量、卖品牌。以高端的品质、先进的技术为广大消费者提供安全可靠的多功能插头插座转换器。
　　从05年开始，“可来博”就主打品牌营销，从单纯的电源转换器产品提升到电器使用、供电的安全性和可靠性整体匹配理念，在普通消费者中普及安全用电常识。今年，“可来博”将通过提供高可靠性的高端专配电源转换器，与海信空调配套使用，使终端用户安全、可靠地使用大宗电器，保证海信空调整个系统从产品到使用的可靠性。冯松云说，“可来博”将与海信的37个服务点合作，主推安全配套概念，并将电源转换器作为一个配件与这样的大宗电器打包销售，发挥品牌的联动效应，这样产品更容易被用户接收和认可。这也是今后可来博电源转换器拓展市场的一个模式。
　 张总：非常愉快今天能够与冯总一起面对面交流这么久，希望“可来博”有天能成为让全国都家喻户晓的品牌，我相信这一天一定会很快就来到的。
　　冯总：谢谢，我们所有的“可来博”人也一定会更加努力，生产出更多更优产品来满足大家需求的。同时也非常谢谢中国低压电器网的张总来到我们公司，欢迎下次再来做客。
后记：目前可来博系列产品正努力向民用、商用领域全方面拓展，广泛用于保障工业、农业、国防、科研、邮电、通讯、航天、银行、医院和家庭等大量使用的现代电子电器设备、办公设备和各种电子通讯网络系统与供电电源的安全可靠连接。我们有理由相信：可来博一定会成为中国乃至世界的知名品牌。同时，中国低压电器网也祝“可来博”攀登的越来越高。