“隐形冠军”报道---藏在山村的“插头大王”

2007年03月05日 23:35:40　　　Jack

　　2月13日电 藏在山村的“插头大王”
　　冠军解密：1973年，鸿世电器有限公司从一个校办工厂起步，30余年，偏居在富阳的一个小村庄内，凭着过硬的生产热固塑料的技术，打开了国际市场。其生产的插头已经成为英国、美国、日本等十多个国家的标准产品，其中英国标准的BS插头产销量连续5年在国内名列前茅。
　　低调老总热心公益
　　从富阳灵桥镇出发，盘山公路两侧人烟稀少。倾盆大雨中，车窗外是雾霭笼罩的隐隐青山，还有和雨声一起歌唱的溪水，让人遐想联翩：“鸿世”是不是一位隐居在山里的“世外高人”？
　　大约六七分钟的车程，前方出现了一个村落，房屋越来越密集，路越来越小，看见一所崭新的幼儿园。没想到小山村里还藏着这么大的幼儿园！“占地6600平方米呢！鸿世电器捐了400万元。”
　　绕过幼儿园，“鸿世电器”四个大字赫然在目——竟然“躲”在这样一个“世外桃源”。四面环山，山顶罩了一层薄薄的雾，一条平整的柏油路蜿蜒通往外界，这条公路也是鸿世电器出资修的(真是一家造福乡里的企业)。
　　记者在办公室里一时没“发现”董事长。一位穿着湖蓝色工作服的员工忙着给客人泡茶，瞥了眼他胸前戴的牌子：编号001，蔡如乾(连董事长都是隐形的)……
　　小小校办厂，把插头卖到英国
　　独轮车推来上海师傅
　　1973年，富阳礼源中学的几位教师东拼西凑了300块钱，买了两台机器。老师、学生齐心协力，从村外把砖头抬进来，盖了一个简陋的厂房。这就是鸿世电器有限公司的前身。“当时从上海请了一个师傅，我们是推着独轮车把他接进村来的。”
　　蔡如乾那时还在部队里学车床技术，把人工做豆腐改成了机械化生产，立了个三等功。
　　1977年，蔡如乾退伍。当时礼源中学校办工厂的模具出了问题，如果不及时修理，生产就要停下来，一时又叫不到修理人员，全厂上下急得像热锅上的蚂蚁。
　　“小蔡在部队干过钳工，可以叫他来试试。”蔡如乾的妻子当时在校办工厂上班，紧要关头帮大家出了个主意。
　　蔡如乾驾轻就熟，很快就修好了厂里的模具。自那以后，厂里的机器一有问题，“找小蔡！”有时候，冬天凌晨两三点，工人一敲门，蔡如乾二话不说，披上衣服就往厂里赶。
　　当时农村熟悉钳工技术的人很少。很多人跟他说：“把你留在校办厂，那是大材小用。”但是蔡如乾认为，只要适合自己的就是好工作，校办厂正好可以让他施展才能。
　　在一个底子如此薄弱的工厂管技术，可真不是一件容易的事，全是土机器。“没有台虎钳，锉刀都不齐，甚至连张像样的桌子都没有。”蔡如乾清楚地记得，那时候工具很多都是自己改进的。因为没有模具车间，1982年，他挑了铁毛坯，搭车赶了几十公里路到新登农机厂开制模具，然后再赶回来。
　　这件事以后，蔡如乾开始筹建模具车间，能自制的自制，不能自制的买二手货，投入了10万元，他们终于有了自己的车床、铣床、磨床……
　　“小米加步抢”打胜仗
　　1985年，前任老总抱着试试看的心情，通过一家杭州公司开始接英国插头订单。“在这之前，国内已经有插头企业接过英国的订单，因为没有掌握英国标准，生产的产品不合格，不仅要赔偿对方损失，还被列入危险产品登在英国报纸上。”蔡如乾说，当时他们对是否接受这个烫手的“山芋”考虑了很久，最后大家认为，不博一博永远没出路。
　　“尽管是小米加步枪，只要有心也能打胜仗。”蔡如乾把土压机改成油压机，对其他设备也进行了整修。他亲自带着厂里的技术工人请英国专家上课，学习研究英国的产品。
　　生产插头最关键是要有一副插头模具。蔡如乾说，当时他连睡觉都想着模具怎么开，因为如果模具做不好，企业就失去了一个发展的机会。十八般武艺全用上了，蔡如乾终于按时做出了模具，第一批英国订单开始生产。
　　对于毫无经验，一切都是摸着石头过河的蔡如乾来说，给国外做订单真不是件容易事。有一次，英国人要生产微电机风扇，要求三天之内拿出样品。风扇叶子的弧形弯曲造型比较特殊，对开制模具要求特别高，用常规的制作方法，3天内根本不可能拿出样品。蔡如乾意识到，这是英国人对他们厂的考验，看他们是否有能力。冥思苦想后，蔡如乾终于想到了一个巧妙的办法，在3天内拿出了样品。英国人很惊讶，连连说“OK”，一次性下了一万多只风扇订单。
　　此后，英国人对这个乡旮旯里的校办厂放心了，还专门派人前来参与管理。鸿世的产品又通过了英国认证，远东地区，他们是第一家。
　　凭着自信和恒心，鸿世的产品陆续通过了欧洲11个国家的标准，又相继成为美国、日本的标准产品。一份份产品质量认证证书翩然而至，既是蔡如乾等人努力成果的见证，也为鸿世插头走向世界开出了“绿色通行证”。
　　联姻世界500强
　　1999年1月，蔡如乾众望所归，成了鸿世公司的第二代“掌门人”。
　　这头把交椅还没坐热，蔡如乾就碰上了个大难题：市场上的铜价开始上涨，社会上生产同类产品的企业却越来越多，产品销售价格不涨反跌，企业的利润越来越低，生存也越来越困难。危机时刻，蔡如乾冷静下来，开始培养人才、研发新产品。有了人才，就有能力研究新产品、提高技术，同时实施品牌战略。“研发需要投入，资金虽然紧张，但不投入肯定是等死，只能放手一搏。”蔡如乾说，生产一代、研制一代、开发一代、储备一代，这就是他们的绝招：东方不亮西方亮。
　　从2004年下半年开始，铜材价格一路走高，而鸿世的产品主要销往国外，销售价格又不能随意提高。“为了节约成本，我们开始自己动手加工铜丝。一个车间全部加工原材料，现在自给自足基本没问题了。”
　　不久前，鸿世又与世界电器巨头松下公司联姻，成为富阳市首家与世界500强合作的企业。“和松下合作，既不会损害我们现有的产品市场，又可以借助松下的知名度打开我们产品在日本的市场，还可以学习他们先进的管理、生产技术，一箭三雕。”
　　如今，这个拥有1000多名员工的校办企业，不仅壮大了自己，还带富了村里的乡亲们。在这样一个三面环山的山村里，造起了崭新的中学和幼儿园，平坦宽敞的马路通向繁华的城市。“现在厂房又不够大了，在城里开发区，我们的现代化新厂房已经建好，一部分工人已经搬了过去。订单多了，不扩大生产也不行啊！”蔡如乾自豪地说。
　　山村企业留员工有绝招
　　问：小山村里的校办工厂，能发展到如今这个规模，有什么绝招？
　　答：尽管出生在小山村，只有土机器，我们一直严把质量关。别看我们地方偏僻，有100多名技术工，大专以上学历的占了一半以上呢！
　　问：你们在留住人才方面是怎么做的？
　　答：我们给他们提供好的工作、生活环境。生活上关心他们，宿舍安排两人一个房间，如果是大学生，就一人一个房间。我们都有规章制度，符合什么条件，就有什么样的福利待遇。有的员工宿舍还安排在富阳市区，宿舍里配有电视、空调。员工上下班都有车接送。大专以上的员工，3个月试用期以后，除了给国家规定的工资以外，每个月都有奖金。我们这里，好的技术人员工资比我还高，工作5年以上就可以分到一套房子，还可以把妻子带进来工作。
　　问：企业发展遇到过比较大的困难吗？
　　答：最近几年，铜价持续上涨对我们影响很大，铜是电器开关的关键材料。我们的产品以外销为主，原材料涨价，产品价格却不能随便涨，成本增加是最大的困难。
　　问：你怎么应对这种困难？
　　答：加强内部管理，减少成本。我们将80%的红利留在企业，一旦碰到困难，抗风险能力就比较强。最近几年，我们买了不少土地，建厂房，还收购了杭州一家纸厂，自己加工原材料，进行一条龙生产。现在电缆、铜丝都是我们自己加工的，成本降低了，利润空间就提高了。
　　点评
　　从300块钱起步的校办工厂，做到BS插头产销量连续5年名列前茅，鸿世电器走向成功，离不开两点因素：一是提高质量，二是降低成本。插头虽小，做大不易，机遇只垂青有准备的人和企业，蔡如乾带领“鸿世”成长为“插头大王”的历程，再次验证了这条真理。——国务院发展研究中心宏观部研究室主任 李建伟
　　

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