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谈SIMON电气成为奥运场馆设备供应商

2007年03月24日 23:15:50　　　Jack

SIMON电气成为奥运场馆设备供应商（多图）
时间：2007年3月13日下午
地点：搜房家居会议室
嘉宾：李杨 SIMON电气华北区营销总监　王兆英 SIMON电气北京办事处经理

【主持人　袁茵】两位好，首先祝贺SIMON电气成为国家奥运主体场馆的设备供应商。能不能讲讲西蒙电气大概是从什么时候开始着手准备成为国家主体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）等国家工程的供应商的，一直到通过相关部门审核，经历了多长时间？

【李杨】王经理在任职北京办事处经理之前，担任SIMON电气(中国)营销总部大客户部经理，负责全国战略大客户包括北京08奥运相关重点项目的跟进工作，请王经理具体谈一下相关的情况。

【王兆英】SIMON电气是从2005年10月份正式启动相关工作的，到2006年7月份，SIMON电气通过项目评审，8月份SIMON电气正式与国家体育场有限公司签署了合作协议。

【主持人　袁茵】期间经历了那些准备？

【王兆英】首先，从产品的颜色方面，作为倍受世人瞩目的国家体育场，在场馆内部设计方面，充分传承了了中国传统文化，内部装饰的色调以东方红(中国红)、金属灰色调为基础，根据设计方案的要求，开关电器的色调必须与场馆内饰一致，因此，大部分的开关电器产品的颜色选用了东方红色和金属灰色，同时在贵宾区、休闲区的部分选用了部分黑色和金黄色等产品，众所周知，开关电器行业销售的主流产品均为白色或象牙白色，因此，作为制造商必须严格按照设计要求进行产品设计。

其次，从产品的技术指标方面，作为承办世界盛会的主场馆，供应商所提供的产品/服务的质量和各项技术指标应当满足项目建设的需求和举办奥运会的标准，应满足北京奥组委对产品/服务可能提出的各项要求或限制。该等指标、标准由国家体育场公司负责向供应商提供。

国家体育场公司相关负责人及设计、监理、施工等单位对建筑电器产品的审核是极为严格和全面的，包括生产资质、产能、生产工艺及设备、品质管理、主要业绩、企业经营状况等，最重要的是，国家体育场不是一个封闭的场馆，有部分电器产品是在自然环境中使用，因此，对电器产品的防潮、防尘等性能(建筑电气的防护等级)要求较高，这方面实际上是对电器产品的结构设计(包括模具)的一次全面审核，SIMON电气全部通过了各项审核。

【主持人　袁茵】当时和SIMON电气竞争的公司应该很多吧？您二位认为SIMON电气能在这次竞争中胜出，它最突出的优势是什么？

【王兆英】作为国家重点项目工程----国家体育场和水立方工程，国内外众多知名品牌均将奥运相关项目列为了首要项目，项目竞争非常激烈，现代的行业竞争实际上是企业间综合竞争能力的比拼，我个人认为，SIMON电气从众多品牌中胜出的主要因素有以下几个方面：首先、作为承办世界盛会的主场馆，国家体育场公司相关负责人及设计、监理、施工等单位对建筑电器产品的审核是极为严格和全面的，在欧洲，SIMON电气是一家有90年历史的专业的建筑电气制造商，专业与专注是SIMON电气一贯秉承的经营理念，这一理念打造了SIMON电气的核心竞争力，在产品方面，SIMON电气产品在面板材料、通断次数、电气间隙、爬电距离、触点面积、载流件最小截面积及厚度等方面的指标均高于国家标准；其次、在企业文化和经营理念方面，诚信、激发、创新是SIMON电气自始至终遵循的价值观，通过持续创新，为客户提供高品质的产品，帮助客户营造安全、环保、舒适与和谐的生活与工作环境，这正是全体SIMON人使命与责任。

【主持人　袁茵】在奥运建设期间，以及奥运会期间，公司将具体提供哪些服务？

【王兆英】首先，在国家体育场等奥运场馆建设期间，我们将根据设计方案的要求，对产品重新进行设计(颜色、工艺、结构等)和制造，其次，在电器安装的施工过程中，SIMON电气将派专业的技术人员到施工现场进行安装指导，第三、SIMON电气将对所提供的开关、插座_产品承担保修义务，保修的反应速度，一般情况下应当控制在72小时内。考虑到奥运期间的特殊性，在奥运期间依据国家体育场公司要求，SIMON电气将组成保修小组，该保修小组依据国家体育场公司的要求，提供及时、全面、适当的维修和保障服务,以确保产品在奥运期间始终能正常使用。

西蒙电气华北区销售总监李杨

【主持人　袁茵】肯定很多人想知道国家体育场和水立方工程一共有多少个开关。这个问题您肯定很清楚（笑）。

【王兆英】是的，上述项目的开关电器产品的数量共计3万多只。

【主持人　袁茵】您刚才讲到对于这个产品来讲，企业会为奥运改进一些产品，这个成本是比较大的。但是又因为是奥运，每个供应商都希望在市场上增加自己的市场计划或者是媒介计划，相对而言，这个费用是更高的。我想知道西蒙电气有没有什么针对奥运的推广计划？

【李杨】其实国家的奥运项目对供应商对外宣传有严格的规定和限制。对于我们做的这个项目，我们是严格按照与奥运项目甲方签订的协议范围内，进行符合要求的宣传。比如说在文字上、图片上等在限制范围内使用可以，超过范围就不允许了，这也是在我们双方约定的，按符合要求的来执行的。

当然对于企业来说，这也是一个非常好的契机，通过此项目也极大的提高了我们公司品牌的影响力和知明度，间接地向我们客户说明了我们公司的实力和产品的品质。

【主持人　袁茵】能成为奥运工程的产品供应商，产品质量肯定是有保证的。能不能用一些具体数字向消费者做个辅助说明？比如说现在开关广告中总体到的那个参数，通断次数，能不能把西蒙电气家用开关的平均通断次数做一个对比？再和欧洲标准做一个对比？

【王兆英】SIMON电气在很多参数上都是远远高于国家标准。例如，开关的通断次数，SIMON电气的开关产品在通断8万次后仍能满足各项指标要求，国标标准为12000次，SIMON电气的插座产品在插拔15000次后仍满足各项指标要求，国标标准为5000次。

【主持人　袁茵】对于消费者来说，能成为国家奥运工程的供应商就是产品的品质保障。

【李杨】对，还有代表一个公司的研发制造的实力。对于SIMON这个品牌，能成为奥运重点项目的供应商，在国内、在业内对公司形象的提升是一次很好的机会

【主持人　袁茵】我想问一个我个人特别感兴趣的问题，刚才您谈到特殊设计的奥运产品、比如说红色的开关，这些肯定会让消费者觉得有新意。有没有计划将这些奥运场馆使用的产品，作为市场销售的产品来推向市场？应该销量不错。

【李杨】你这个想法是一个好的建议，给我们一个启发。你刚才提到的是个性化的一个产品，在我们这里运用了一部分，可以借用奥运的概念，向客户推广；这是奥运场馆用过的，这种形状、色彩等，作为产品的一个亮点，是一个差异化的产品，也可以考虑一下。你这个提法很好，我们可以做一些展示出来。可以做为概念性的产品进行推广。

【王兆英】对。SIMON的产品是有多种色彩可供选择的，除白色以外，我们还有亚金的，金的，银灰色的等等。

【主持人　袁茵】刚才谈的这些问题，都是关于奥运。对于大众消费者来讲，他们对开关等建材辅料产品的生产厂商并不熟悉，请两位简要地为大众消费者介绍一下西蒙。

【王兆英】SIMON电气作为一个历史悠久的欧洲(西班牙)专业制造商，创始于1916年，SIMON电气的业务分布世界各地，在欧洲、美洲、亚洲、非洲等四大洲均已建立了生产基地，为全球市场提供超过3500种的电气产品，1999年7月份正式进入中国，在江苏南通建立了西蒙奇通、西蒙智控两个合资公司，成为SIMON电气亚洲生产制造基地。到2006年，SIMON电气在中国仅开关电器产品的销售收入已经超过2.5亿元，这样的发展速度在电工行业是非常少见的。2006年是SIMON电气第二个五年计划的开篇，公司决策层制定了第二个五年的企业愿景和目标，即通过实施相关(建筑电气领域)多元化的发展战略，力争在2010年实现销售收入10亿元。

【主持人　袁茵】两个多亿，相对于整个中国市场来讲，所占的份额应该是多少呢？

【王兆英】据相关人士估算，开关行业在中国市场的容量，应该是在60个亿以内，高端产品总体的市场额应该是13—15之间，绝对不超过20个亿。无论是外资品牌，还是中国的品牌，在国内销售超过1亿的企业不多。在中国高端市场上销量能达到一个亿的除了西蒙外，还有TCL、奇胜、西门子、松下。差不多就这几个。　

【主持人　袁茵】也就是5、6家左右？

【李杨】对，整个行业高端产品的销售也就15个亿左右。我们占到不到3个亿，两个多亿的销售额，算算，实际上占的比例比较大。

【主持人　袁茵】那西蒙至少占了15％以上。

【李杨】SIMON虽然是西班牙企业，但是在国内发展很迅速，在6、7年的时间达到三个亿，其发展还是相当的快。从目前的行业来看，SIMON应该是排在前几位的。能真正像SIMON这样建立比较完善的销售体系，并拥有自主研发和生产体系的企业，从国内的行业来看，也为数不多。

我们现在在全国的每一个省都有自己的网络，包括在二级市场的网络，加起来有100余家的公司驻点机构。其他企业的销售网络开发可能会因为很多原因没有这么多，因为企业要考虑到自己网络开发的能力、管理的能力、市场运作的能力以及费用投放等等，象SIMON这样的在行业内不超过三、四家。

【主持人　袁茵】目前西蒙的营销网络覆盖情况如何？

【李杨】目前我们的销售网络覆盖还是比较好的，除在省会建立办事处外，还在每个省的重要城市建立了办事机构；例如在山东济南、青岛有独立的办事处，在潍坊、烟台我们还有代表处，我们的网络应该说覆盖到了二级市场，还要向县级市场覆盖。比如说无锡下面的常州、宜兴、泰州等等，我们都有自己的经销网络在做，应该说在部分区域的三级市场也都有我们的代理商、我们的销售商。在行业中营销网络具备这样的规模，国内只有少数几家可以做到。

【主持人　袁茵】确实，这样销售网络听起来让人惊叹。根据您刚才的介绍，我发现西蒙的竞争对手大都具备这样的两个特点。第一，大都具有外资企业背景，资金实力雄厚。第二，除了此类产品的销售外，在其它领域还有很多消费者十分熟悉的产品。可以说，西蒙的竞争都在市场上有丰富的运作经验。对手是特别强大的，在西蒙和他们的竞争当中，西蒙如何打造自身的核心竞争力呢？

【王兆英】SIMON电气作为一个历史悠久的欧洲(西班牙)专业制造商，创始于1916年，SIMON电气的业务分布世界各地，在欧洲、美洲、亚洲、非洲等四大洲均已建立了生产基地，为全球市场提供超过3500种的电气产品，1999年7月份正式进入中国，在江苏南通建立了西蒙奇通、西蒙智控两个合资公司，成为SIMON电气亚洲生产制造基地。到2006年，SIMON电气在中国仅开关电器产品的销售收入已经超过2.5亿元，这样的发展速度在电工行业是非常少见的。2006年是SIMON电气第二个五年计划的开篇，公司决策层制定了第二个五年的企业愿景和目标，即通过实施相关(建筑电气领域)多元化的发展战略，力争在2010年实现销售收入10亿元。

【主持人　袁茵】西蒙的竞争优势能不能简要归纳为完善的生产链和研发优势呢？

【王兆英】研制能力是一个重要的组成部分，实际上，现代的企业唯有在研制和营销两端都十分卓越，才有可能取得成功，SIMON电气的竞争优势不仅仅只是在产品的研制方面，应该说研制能力仅仅是一个制造型企业成功的基石，企业要在激烈的市场竞争中生存、发展，必须要在营销理念、营销战略等方面建立核心竞争力。

在整个行业中，SIMON电气是赢得了同行尊重的。SIMON电气在渠道规划和管理、产品策略，价格策略、促销及推广策略等是非常优秀的，我本人在加盟SIMON电气之前，在国内一个知名的开关企业服务了八年，相比而言，SIMON电气在营销市场战略和策略方面是做得比较好的，特别是在把握行业变化趋势方面，虽然这个行业技术更新、产品的生命周期方面变化并不是大，但是渠道的变化还是非常明显的，比如说在2000年超市业态进入市场的时候，东方家园在北京建立了第一家建材超市，百安居在上海开设了中国第一家门店，当时国内大部分企业还是持观望和怀疑态度的，SIMON电气是第一家高度重视与各大超市的合作的制造商，目前我们已与全国各大超市建立并保持了良好的合作关系，包括百安居、东方家园、好美家、居然之家等一些大的卖场。一方面说我们能很好地把握行业渠道变化的趋势，研究新的销售模式，在卖场的销售管理方面，SIMON电气是受行业众多品牌尊重和关注的。在网络销售方面，网络销售可以称之为行业的另一次变革，SIMON电气从2004年便开始进行网络销售市场场的开拓，制定适合网络销售的相关政策，在2007年，SIMON电气将会更加重视与各网络公司间的合作。网络销售尽管不是我们这个行业的销售主渠道，但它的增长性和未来的发展潜力是任何企业都必须高度关注与重视的。

【主持人　袁茵】公司内部有没有指导性的经营理念？

【王兆英】诚信、激发、创新是SIMON电气自始至终遵循的价值观，通过持续创新，以企业经营成果持续回报社会，以产业进步推动社会发展，为客户提供高品质的产品，帮助客户营造安全、环保、舒适与和谐的生活与工作环境，是全体SIMON人使命与责任，在与各经销商、分销商的合作过程中，SIMON电气坚持在相互协作与平等互利的基础上实现共赢，在持续合作中共同成长。。

【李杨】首先从奥运项目来看，反映在生产、质量方面的优势，带来的是什么？有更加符合客户需求、更加具有竞争力的产品，这是生产制造这一块。在研发方面将不断开发新的产品，更加符合客户需求，我们用一些新的技术，新的材料来降低我们的成本，推出更多的新产品。包括今年我们将要推出的新款欧式产品，将我们新研发的产品将推向市场，这是我们的基础。

在销售方面，我们会不断提升渠道的销售力。比如我们超市渠道、家装渠道，这也是搜房网比较关注的。家装也是渠道中有一定优势的，这两块我觉得是西蒙前期占领市场的一个很重要的手段。在网络上我们要采取精诚协作，在二、三级市场合作，提升我们的品牌竞争力。所以刚才说奥运对我们带来什么影响？我觉得很直观的，它带来品牌的影响力。在众多的品牌中，竞争非常激烈，我们也非常关注这个市场以及行业内竞争对手的状况，我们也会相应调整自己在营销上的运作策略。

【主持人　袁茵】未来的开关产品产品会向哪个方向发展？西蒙有什么计划？

【王兆英】就开关、插座产品而言，我个人认为整个行业的发展呈现了两种趋势：一是智能化、数字化的发展趋势，比如说远程控制、数字控制等；再一个就是装饰性，色彩、外观，等，不仅满足基本的电气控制需求，还要更好地满足时尚与品味的需求。

【李杨】现在的面板开关，我们已经认为是很好了，但随着时代的发展，外观越来越漂亮了。原来开关的这个产品，是比较偏向于工业的东西，现在逐步向家居方面发展，增加了美观的需求，更重要的是已经淡化了功能的需要，强化了审美的需求，个性化的需求。

我们现在到超市一看，很漂亮各种各样的，比如说家里有儿童，喜欢卡通的，比如说颜色，家里刷的粉色的墙壁，我想装饰得更漂亮。比如说我们在一个房间，一进门，一按，是双控的。在晚上你起来，卧室一开，走道的亮了。还有更重要的是带有遥控的，你坐在客厅里，不用动，拿起遥控的开关，我需要调暗一点，一按就完成了。

以前大家可能不理解，花这么多钱，买一个开关，买一个插座，这么贵，拉线开关就可以了。但随着人们意识的提高，会对产品的要求越来越高，更讲究安全、舒适、方便。

【主持人　袁茵】我个人对这个行业的理解是这样的，不知道对不对。虽然这几年房地产行业的高速发展，带动了相关产业的发展。但是就整个开关或者类似行业来讲，市场是有限的，市场的增幅也是有限的，在一个相对固定的行业内发展也相应受到限制。如果把西蒙在开关这一行业内的发展成为纵深发展的话，SIMON若想进一步增强竞争力还需要横向发展，也就是多元化发展。在这方面，SIMON电气是如何打算的？

【李杨】SIMON进入中国市场6、7年，在市场占有了一定的市场份额。更重要的是建立了相对比较完善的营销的网络，这一点是非常重要的。在这个基础上，我们提出了多元化产品，我们在今年有一系列的产品计划，将推出新的项目产品，其中一个是灯具，一个是低压，，，随着行业的发展、竞争对手的加入，这两个作为公司长远发展的项目产品，将为我们公司今后的持续发展打好基础、做好储备；

【主持人　袁茵】为什么选择这样两个领域？

【李杨】作为灯具这一块，就SIMON来说它的历史比较渊源。它在西班牙市场份额占到70—80％，是比较知名的一个生产电气产品的供应商，包括它做的灯具，他有这样一个生产历史和制造的实力。加上中国市场这几年经济的高速增长，以及SIMON具有一个比较健全的销售网络基础，这给我们提供了较好的市场空间；

低压这一块，本身是一个比较成熟的产品，国内竞争也比较激烈，我们当时上也是考虑自身的生产能力和健全的销售平台，这样的资源具有一定的竞争优势。

【主持人　袁茵】不过的确是这样，现在很多人都说渠道为王，SIMON有这么好的渠道，不多进几个产品，加以利用的话，确实是很可惜的事儿。

【李杨】公司的成本会降低。说一句通俗的话，就是赶一只羊也是放，赶一群羊也是放。当然可能这四种产品有交叉，共用一个渠道，但是营销的方法可以有所不同。但是需要进一步细化、梳理、调整。

【主持人　袁茵】针对这两类产品的市场判断是怎么样的？产品定位主要针对企业还是大众消费者？在短期内，SIMON要达到一个什么样的目标？

【王兆英】本身我们在欧洲就销售SIMON电气的灯具产品，产品品牌是IEP，产品是以路灯、园林灯具、户外灯具为主，在欧洲特别是法国，IEP产品的市场占有率是非常高的。因为IEP灯具定位是高端产品，考虑到在中国的接受程度，可能会做一些调整。

另外，07年我公司将大力发展室内照明项目，产品包括家居照明、商业照明、工程灯具、电子类产品和光源，我公司计划在3-5年内做到5亿以上销售额。

【主持人　袁茵】能不能给大家做一个更直观的对比，5个亿销售额的企业在这个市场里处于什么地位？

【王兆英】中国灯具的整个市场容量大概是2000亿，但是销售规模超过5亿以的企业非常少，只有飞利浦(以光源产品为主)、雷士、欧普等几个品牌。目前还没有任何一个品牌在市场上形成相对垄断。SIMON本身在欧洲有自己的产品，并针对中国市场进行了产品改进和定价调整，应该有较大的竞争优势。

第二，低压电器产品也是我们在07年重点发展的产品，今后几年，房地产业仍是中国的一个支柱型产业，电力行业的增长速度仍将保持在25％以上，低压产品的整个市场容量也是比较大的。SIMON最早在欧洲就开始生产销售低压产品，包括为国外的一些品牌在做一些OEM生产，但是欧洲标准和我们的标准有一些差异性。针对这一领域，需要对产品进行一些改进。比如说在欧洲很多国家只使用电磁式的漏电保护产品，制造成本是国内相似功能产品的3倍，因此，需要开发适合中国市场的电子式的漏电保护产品，当然我们也将把欧洲的电磁式产品引入中国进行销售，引进更高标准的产品，以满足不同层面的需求。

【主持人　袁茵】结合目前的行业形势，您认为公司２００７年的发展趋势如何？

【李杨】这个行业的发展会相当快。在十多年前国内面板开关还没有，都是用拉线开关。但是这几年随着国家的经济发展，居住条件、生活条件改善以后，老百姓逐渐增强的品牌意识。特别是在家居建材行业，跟装修的关系比较大，大到家居的地板砖、墙壁纸等等装修材料，都有一些知名品牌。所以说这是一个好的趋势，这带动了各个行业的发展，是一个好事情。在这样的行业和市场发展的背景下，结合SIMON公司自身的优势，公司也会抓住机遇，不断提升我们的市场分额。

【主持人　袁茵】我们期待SIMON电气在奥运期间的优良表现，也希望公司能借此良机更好的发展。谢谢二位能参加今天的访谈。