千家：TCL综合布线项目创建于2000年，并于2001年在广州成立第一家办事处，请问当时TCL涉足综合布线行业是处于一种怎样的考虑，当时刚进入市场面临的市场情况如何？

　　李总监：综合布线的历史并不长，早期中国的综合布线市场主要以国外品牌为主，做工和质量上都让人满意，但是价格非常昂贵，仅高档建筑上采用。另一方面，互联网的快速发展需要质量好的价格优惠的产品，当时我们知名国产的品牌非常少，市场上较多假冒伪劣产品，价格虽然低廉，但品质很差，所以在工程市场上急需一种性价比优异的国产品牌综合布线产品。在当时我们介入这个市场，定位就是非常清晰的，那就是要创建一个真正属于我们自己的一流的民族品牌： 用合适的价位，提供能与国外品牌竞争的高质量的综合布线产品。
　　千家：TCL当时面临市场上的竞争是采取何种手段脱颖而出的呢？

　　李总监：我们坚持把产品品质放在第一位，做专业的产品提供商。综合布线产品属于建筑电器类产品，与日常消费品不同，人们对综合布线产品的关注度较低，市场准入的门槛比较低，加上布线行业在中国发展的时间并不长，所以行业还不够规范，竞争非常激烈。在越来越复杂的市场环境中，产品品质成为了厂家核心竞争力中首当其冲的必要条件。为了保证品质，我们不惜牺牲利润作为代价，即便是不影响性能的非核心材料，也采用行业中最有保障的品牌产品。在铜材价格不断攀升的今天，我们一直保证线缆产品铜芯线径和铜的质量。在品质控制中，我们制定了远远高于国家标准的厂家标准。使客户在考虑是否采用我们产品时，不用花时间去调查产品的质量问题。

　　我们坚持客户利益优先。客户不是上帝，但我们会用对待上帝的态度来对待客户。产品提供商没有了客户就如演员没有了观众，再好的演技也只能是深藏高阁。演员的天职是赢得观众，但不是迎合，一定要演出自己的风格，演出内在的文化，而不是观众想看什么就演什么，这才算得上是一个好演员。作为厂家也一样，我们致力于打造高品质的、专业的、系统的全方位产品，不断满足信息高速发展的要求。为了更好、更快地服务于客户，我们在全国建立了27个办事处，做到客户有需要的地方就有公司的服务人员，这也是我们的核心竞争力之一，它使公司在奥运工程、高校工程、政府工程、军队工程、酒店工程等方面有着很高的市场占有率，部分奥运场馆、外交部驻外使领馆、全国多家香格里拉酒店、国内名牌大学等都首选了我们的产品。
　　千家：在刚开始组建初期二年的时间内，你们是否有参与那些标致性工程的建设？是否可以给我们介绍一下？

　　李总监：由于我们优异的产品品质及完善的服务体系，很快在业界赢得了良好的品牌口碑。在很多大的工程中，我们也频频摘得桂冠，国家的象征-----天安门用了我们的产品，像当时广州地区最具规模、创办最早的综合性大型旅游企业—广之旅的办公大楼，也慕名用了我司的产品，还有中山大学校园网，中国人民解放军第一军医大学，青海油田公司天然气开发中心，黑龙江省五大连池市国税局新建办公大楼等等。
　　千家：2004年TCL从一个综合布线项目脱离而成立TCL楼宇科技（惠州）有限公司，请问贵公司采取这一措施的原因？其带来的影响有那些？
　　
　　李总监：2004年，我们从一个综合布线项目脱离而成立TCL楼宇科技（惠州）有限公司，应该说这是我们的第一次飞跃。

　　当时我们的品牌理念已遍布全国，此时的我们也可以用小荷已露尖尖角来形容吧，在国内品牌中，我们俨然已成为行业领跑者，那些著名的国外品牌也开始对我们刮目相看，全力防范，因为我们已经全面的侵入到原本他们以为的属于他们的地盘。这时候仅仅一个项目部已不能跟上我们飞速的发展步伐。从一个项目到独立的公司，无论是对我们的发展还是对我们客户来说，都是值得热烈庆祝的大事。对我们发展来说，我们可以做得更加的专注与专业，对我们的客户来说，我们可以提供更加快速更加完善的服务。因此消息一传出，便得到了业内专家及客户的大力支持。　千家：2004年TCL已经发展成为了国内有名的综合布线品牌，在国内布线市场的知名度也进一步提高，请问你们有那些标致性工程，可否给我们介绍一下？

　　李总监：2004年，我司赢得国内第一品牌称号。当时，我司在教育、科研、医院、政府、军队、酒店、银行、航空、住宅、大厦等已取得不小的骄人成绩。像中国最大的布线工程----广州大学城就采用我们全系列综合布线产品，而后大量的高校都采用我司产品，成为高校市场占有率第一的品牌。其后北京大学、复旦大学、华南理工大学、厦门大学、中国航空航天大学、吉林大学等上千所高校用到我们产品，另外外交部一百多个驻外使领馆、哈尔滨市委政府楼、黑龙江省检察院、湖南省建设银行总行、杭州萧山国建机场、北京第二医院、上海大唐盛世花园广州香格里拉大酒店、中山香格里拉大酒店、深圳香格里拉大酒店、昆山香格里拉大酒店、宁波香格里拉大酒店等各行业工程也用了我们的各种产品，最近又接连中标了多个奥运工程。
　　千家：2005年12月29日，TCL楼宇科技牵手法国罗格朗集团，从一个综合布线国产品牌变成了国际品牌，请问这一并购带来了那些影响？

　　李总监：2005年年底，我们正式成为罗格朗旗下一员，前面说了，当时从一个项目部脱离成一个独立的有限公司，是我们的第一次飞跃，那这次就是我们的第二次大飞跃。
　　
　　创建于1860年的法国罗格朗，2005年的营业额已达到310亿元人民币，在全球拥有31000名员工，在当今的开头插座及线缆管理行业里，她是当之无愧的全球人领导者，其市场占有率分别为18%与16%。罗格朗在全球60个国家拥有分支机构，160多个国家开展着业务，是真正的国际性大公司。10年前进入中国市场的罗格朗，目前在中国的员工已经超过6000人。罗格朗集团拥有来自美国的布线行业里最专业的公司之一—奥创利(Ortronics)，结构化布线这一概念就是她最先在1983年提出来的。
　　
　　加入罗格朗集团以后，通过在技术、资金、人才、营销网络等领域的优势互补，依托罗格朗最新的科研成果，全球最先进的营销和管理经验，我们正站在国际巨人的肩膀上，以崭新的姿态服务广大客户，为用户提供更加高效、稳定、高性价比的布线产品。
　　　　
　　千家：短短的几年时间，贵公司能够取得如此大的发展，请问这其中的成功秘诀是否可以给我们详细介绍一下？

　　李总监：公司一直追求做专业的产品提供商。公司将产品通过合作伙伴——经销商传递给客户。经销商是我们在市场服务上的延伸。无论任何工程，我们都不做直销。同时，除了经销商以外，我们也不设立任何代理、分销等，这就是我们的销售模式。如果想要建立一个游戏平台，那么首先要制定游戏规则。参与一个游戏，也要严格的遵守规则，否则带来的结果也只能是被淘汰出局。无论游戏规则怎么变，我们都不会改变作为专业产品提供商的宗旨。

　　一流的品质，专业的队伍，让TCL-罗格朗始终引领市场潮流。“国际质量，国内价格”是TCL-罗格朗的经营理念，为客户提供高质量、高性价比的产品是TCL-罗格朗的发展思路。面对未来，我们充满信心，公司将凭借卓越的技术力量，先进的管理经验和“生产一代、开发一代、构通一代”的发展策略，为满足客户未来所有端到端的解决方案不断努力。
　　千家：综合布线从80年代末90年代初进入中国市场，虽然是短短的十几年时间，但目前的竞争已经相当激烈，李总是否可以给我们概述整个行业2000年以来的总体发展变化？

　　李总监：由于全球计算机技术、现代通信技术的迅速发展，人们对信息的需求也是越来越强烈。国外的综合布线品牌纷纷进入，国内品牌也是争相而出。这就导致激烈的市场竞争。对整个行业来说，2000年以来的总体的发展变化可以概括为：品牌增长 – 混乱价格战 – 竞争理性化 。

　　市场品牌的飞速增长，导致可分配到的蛋糕越来越小，很多厂家开始想尽办法去赢得更多的份额，那最直接有效的手段就是降价，整个市场几近透明，但是利润还是要保持，最后只好从材料上入手了，缺斤少两，品质低劣，假货肆意。价格是下来了，而且还低得让人不敢相信，工程问题也随着价格成反比的增长，市场变得相当混乱。不过也许就是这个局面成就了我们。当时我们只是坚持一点：TCL决不打价格战。本着坚持争做民族第一品牌信念，产品品质第一位，客户利益优先原则，终于破茧而出。那最近两年，可以说，整个市场正逐渐变得规范有序，其实只要不违背市场的发展规则，勤恳踏实，总是有一席之地的。
　　千家：对于综合布线未来的发展您有何看法？

　　李总监：从综合布线的技术上来说，目前综合布线系统的主流仍然是铜缆和光纤的综合，由于6类系统的综合造价比超5类高大约30%，因此目前在市场中的容量还是大约只占30%左右吧。不过由于人们对信息应用需求越来越强烈，及技术的不断进步所带来的生产成本下降，未来几年将是6类系统与光纤系统普及的时代。另一方面，就是有线和无线的完美结合。由于无线网络的方便、快捷及灵活性，今后在网络中将会是有线与无线相结合的综合网络，因此整个系统采用先进的有线网络和无线网络相互覆盖、相互结合、相互完善的组网方式将会是未来的发展方向。

　　综合布线行业是一个标准化程度非常高的行业，知名品牌的中高端产品同质化趋势很明显，加上中国已成为全球的制造基地，无论是国外品牌还是国内品牌大部分都是中国制造，这也使国产与进口的价格越来越接近。三年前，中高端产品还是进口品牌的天下，但现在用户越来越重视产品内在质量，已不是完全取决于进口还是国产。同时，由于社会发展的要求，信息化已经是发展中必不可少的组成部分，这也使这个年轻的行业以每年两位数的发展速度递增。由于行业还不够成熟，假冒伪劣产品在一段时期内还是存在的，但作为用户，只要通过正规渠道并尊重厂家的规范仍然可以获得品质保障的产品。