产品质量好不好，从厂家用料、顾客回头率高低中可见一斑；产品销量如何，则商家最有发言权。明可达陕西总代理、好伙伴工贸有限公司总经理董铁先生已经代理明可达１２年了，可谓情有独钟。他说：“我代理明可达１０多年了，不管是消费者对零售商，还是零售商对批发商，基本上还没有出现过退货，而且返修率也非常低。有的人读书的时候用了明可达的护眼台灯，现在回过头来又给自己的小孩购买明可达的产品”。

据广东鹤山市明可达实业有限公司总经理莫鹤钊先生介绍，明可达目前最为畅销的产品是大海鸟（ＭＴ２０９８Ｙ），单款月销量在８０００—１００００盏，该产品外观新颖，且获得了国家专利保护，工作台灯ＭＴ００１Ｙ的销量也一直居高不下。

明可达护眼台灯产品长期畅销，而且销售网络非常稳定，其关键何在？莫鹤钊透露了其中奥妙：“坚持走高品质、差异化之路，２０００年，在其他厂家大量采用１．２元／支的卤粉管时，我们就采用了欧司朗的纯三基色灯管，灯管价格为８元／支，但是由于质量稳定，而且走高端市场，利润相对也非常可观，就拿其中一款来说，当时出厂价大约是１００元，到零售商哪里可以卖到３００多元，商家赚到了钱，当然全力以赴推广我们的品牌，所以我们能够很快从护眼台灯市场中脱颖而出，当年销量大增，采用的欧司朗灯管也高达８００万元，２００１年，采用欧司朗灯管的成本更是高达１０００多万元。

明可达湖北总代理、金环球灯艺中心负责人林小蓉女士说，从１９９６年开始代理明可达到现在，也没有出现过退货。网络稳定 覆盖率高　　 据明可达公司营销经理凌雁翔介绍，目前明可达在全国各地总共有一级代理商１００多个，分销网络基本上渗透到乡镇一级市场，除走传统灯具市场外，根据护眼台灯的产品特性，明可达非常重视超市的开发，目前除沃尔玛和家乐福外，明可达已经全部进入全国一级城市的大型连锁超市。

董铁代理明可达已经有１２个年头，目前在西安有１５个代理制的分销网点，加上一些零散的销售网点，明可达在陕西的销售网点在６０—７０家，另外，明可达产品进入大大小小的超市３０家，其中进入５家“国美”分店、８家“爱家”分店、２家“苏宁”分店、５家“人人乐”分店和８家“家世界”分店，大中型连锁超市入驻率在９０％以上，此外还进驻了４家传统百货商场。

通过多方面的努力，湖南长沙阳光灯饰于２００３年９月份争取到了明可达护眼台灯湖南市场的代理权，该公司总经理刘建中说：“在护眼台灯领域，明可达的知名度、产品质量和售后服务等，笼统地说就是口碑非常好，很高兴能够争取到它的代理权。”目前明可达在湖南的分销网点大概在４０—５０个之间，在湖北境内，几乎所有的大型连锁超市都有明可达护眼台灯销售。刘建中还反映，尽管接手代理明可达不久，而且目前市场价格战打得很厉害，但由于明可达是一个老品牌，在分销商和消费者中享有较高的美誉度，去年明可达护眼台灯单在湖南长沙市场的销售额已经超过１００多万元！

内外结合 保护眼睛

明可达技术合作顾问、广州医学院的唐政宏先生说，护眼灯的护眼方式分两种，一种是内在的，如解决频闪问题，提高照度，另一种属外在功能，即通过增加提示功能，提醒使用者健康用灯。

一般的荧光灯、白炽灯、石英灯使用２２０Ｖ、５０Ｈｚ交流电，每秒钟产生１００次频闪，对眼睛不利，易使眼睛疲劳。明可达眼之宝护眼台灯通过把２２０Ｖ、５０Ｈｚ的交流电的信号经电子处理变为高频信号，能减少每秒１００次频闪的影响。同时，普通荧光灯、白炽灯、石英灯发出６５００Ｋ色温的日光色或２７００Ｋ色温的白炽灯色、都是对眼睛不利的光源。明可达眼之宝护眼台灯采用了纯三基色灯管，显色指数高，亮度稳定，解决普通光源显色指数不够的问题。

明可达ＭＴ２００１Ｙ型号台灯设有红外线监控坐姿矫正功能。该台灯的灯座上盖中部设有红外线发射和接收装置。当使用者坐姿不正确，或者灯光照度不够时，台灯就会自动发出提示音。另外，明可达眼之宝智能台灯ＭＴ２０１１Ｙ、ＭＴ２０１８Ｙ等型号独特设计了有模拟学校的作息时间。每４５分钟报时一次提醒使用者休息的功能，在休息时间（１０分钟内）向使用者发出语音和光讯号，以引导使用者做“眼球晶体保健操”，即平视向远方眺望六秒一次，六秒后又向灯座上的红发光体凝视二秒一次。如此反复进行，人为地、定时周期性地调节眼视距离，使疲于固定距离用眼而濒临痉挛状态的眼睫状肌得到舒展，使之消除疲劳、恢复弹性。这就是通过提示功能实现的保健作用。