龙胜电器目标新增网点3000个

2008年06月08日 00:27:48　　　Chazuo

　龙胜电器创建于1993年，作为国内最早涉足研发、制造、销售于一体的电工企业之一，对市场需求、产品研发等有着极其丰富的经验。2006年，创下了9362 万元佳绩，其中家居类产品占7934万元，工程类产品占1428万元。2007年销售目标为1.3亿元，同比增长35%。

　　据该公司营销总监夏立波介绍，在现有的基础上，首先丰富产品种类、细分市场。由于目前电工产品总的来说技术含量偏低，产品创新性不够，产品创新最多仅表现在款式。2007年龙胜计划在电工产品的功能性创新方面做出努力，在电工产品的使用功能方面进行市场细分，打破现有电工产品功能单一产品创新仅限款式花样众多的僵局。为此，龙胜将新上市3款产品，E58（针对灯具等零售市场）,E36（针对二，三级市场批发）,V80（针对120/118型市场零售渠道）。2007新上市产品主要加强龙胜产品零售市场的竞争力，配合2007年进一步深度开发零售分销渠道。

　　2007年,龙胜在渠道模式上基本维持不变，还是以电工电料区域代理批发为主，逐步向灯具等渠道渗透，向灯具渠道渗透的主要考虑是加强零售。电工产品销售的渠道极其复杂，行业短期内难以做到品牌的垄断洗牌，目前要增加销量与扩大市场占有率最有效的手段是增加销售网点进行深度分销，只有占有渠道才能占有市场。2007年龙胜计划在2006年基础上新增加3000个分销网点，并进一步加强产品研发队伍对电子类专业工程技术力量。因电工产品今后必然向自动化、智能化、低消耗发展，大量电子技术的引入将顺应该产品发展趋势。

　　就目前电工行业市场现状和发展趋势而言，电工行业现状依然混乱，可以说电工行业目前没有真正意义的强势品牌，因为迄今为止没有一个品牌市场占有率突破10%。但有部分品牌在局部区域市场表现非凡。

　　未来几年的发展电工行业不会有根本性的改变，原因是该行业门槛低，小企业小品牌的生命力强。另外一个最根本的原因是电工行业的渠道极其复杂并且绝大部分电工产品的销售渠道属附属型，附属在灯具，水电材料，装饰材料等渠道内，专营型渠道比例特别低，所以电工产品生产企业对销售渠道的控制力弱。产品销售好坏与渠道的积极性关系重大，企业的营销力经常被渠道的难以掌控打折扣。未来该行业如能产生绝对强势品牌，首先必须在产品研发实力、生产管理水平与成本控制能力企业规模效应上有所突破并且形成核心竞争力，该竞争优势将是关系到电工企业是否能出类拔萃的必要条件。我个人认为，电工产品一味像消费品那样（特别是像快速消费品）去推广是不合适的，哪怕短期内做的有一定的热闹程度，也将随着产品价格体系等透明度高之后很快将遇到瓶颈，尤其随着消费者的理性与成熟度提高。电工产品的价廉物美一定是最后的真理。

【发表评论(0)】

上一篇：龙胜开关Q7（金刚系列）新品上市 下一篇：墙壁开关承载能力与可靠性不容忽视