信心和行动是不可分割的一个整体，要让自己和别人充满信心，就要做出实际的行动。2009年6月5日，TCL-罗格朗国际电工的第二批核心商家分别从全国各地来到惠州，参加由公司举办的《信心之旅》。此次旅程分为两部分，分别是“心路之旅”和“韩国之旅”。

6月5日下午，TCL-罗格朗国际电工的核心商家在惠州金华悦酒店踏上了他们的“心路之旅”。这是一次让他们增强信心、迎战逆境的旅程。本次“心路之旅”主要是由公司领导为核心商家讲解公司在09年推出的方案、政策，让商家感受到公司在政策上给予他们的强力支持。从彼此的沟通交流、相互了解中，增强商家迎战未来的信心，进一步稳固商家和公司的合作关系。

会场展示

会场展示

本次“心路之旅”由TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司副总经理助理冯瑜女士主持，出席本次“旅程”的有TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理方达尼先生、总经理助理倪小香女士、TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司副总经理牛振林先生、TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司战略市场总监贝婉宁女士、公司各部门经理以及来自各地的核心商家。

强大源于坚信成功

本次“心路之旅”首先发言的是新上任的TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理方达尼先生。当天，方达尼先生穿着笔挺的西服，带着平和的笑容，精神抖擞地走上了讲台。他用一口不太标准的普通话向在场的42位商家问好并表示欢迎。在发言中，他明确指出公司在这场经济危机中表现得非常坚定与强大，主要有四个支撑点：第一个支撑点是为TCL-罗格朗国际电工提供强有力准则的决策者。有了他们的存在，避免了公司在大项目上出现的融资风险；第二个支撑点是创新。TCL-罗格朗国际电工从来没有停止、也不会停止对新产品的投入。新的线槽产品、新的高端开关插座产品系列、照明控制已相继在2009年上市，公司现在新产品的销量占比达到47%；第三个支撑点是客户认知度。罗格朗集团在过去的60年和经销商发展了一种非常特别的关系，这种特别的关系就是倾听和理解；第四个支撑点是多层面的经营模式。TCL-罗格朗国际电工销售的不仅仅是开关插座之类的单一产品信息，更多的是提供系统和解决方案。方达尼先生表示，他坚信这四个支撑点能够让公司在这场经济危机中幸免于难，强大源于坚信成功。

苏州亚迪思电器有限公司经理谢春辉在会后说道：“在听完了方达尼先生的讲话后，让我对公司有了更深入的了解。加上今年公司调整了专销商返利政策，让我更加充满了信心。”

方达尼

“坐以待毙”与“主动出击”

TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司副总经理牛振林先生在本次“心路之旅”中首先回顾了第二批核心商家的三次活动，并表示TCL-罗格朗国际电工还将陆续开展此类活动，进一步加强商家与公司的交流与沟通。接着牛总明确指出，公司会坚定不移地执行不增设新专销商的策略，但对于现有经常扰乱秩序、没有发展欲望、停滞不前的商家，公司会严格取缔，接下来公司还要制定核心商家组织的退出机制。牛振林先生在会议上还对窜货的商家进行了点名批评。他表示，能够严格按照公司政策执行的、全能型的专销商（即不分产品、不分业态、只分客户的商家）才是公司愿与之长期合作的商家。

牛振林

牛振林先生还与商家分享了TCL-罗格朗国际电工2009年的营销策略，一个字：“抢”。他表示：无论任何事情，若你的态度是坐以待毙，则都将只能是停滞不前，或让事情发展得更糟；若你能够根据自己的实际，看准时机主动出击，那么成功将属于你。经济危机只是在多变时代中的其中一个变化，公司要“抢”字先行，抢占市场份额，抢占竞争对手的份额。商家也是一样，不能坐以待毙，要主动出击，抢占市场资源。牛振林先生强调，TCL-罗格朗国际电工的商家要正确看待现在的经济环境，要知道，一个对自己负责任的人，是不能拿客观来为自己开脱的，而应该根据环境变化，不断调整前进的方向，保持强者的生活态度，走出一片辉煌的天地。而且要坚信，无论怎样的环境下，也会造就一批成功人士。只要你有“拨开云雾看青天”的信心，你就可以成为这样的成功人士。俗语道，乱世出英雄。在恶劣环境中能够坚持过来取得的成功，这种成功才是最稳固的。

南昌市御翔五金批发部总经理曾毅在会后谈到：“我发现近年来公司对核心商家有一定的倾向性，领导的重视，加上公司的政策，让我更加坚定了和公司合作的信心。今年牛振林先生写的‘致专销商朋友的一封信’让我感受很深，我会珍惜和公司的合作，跟随公司的脚步一起走下去！”

开关展示

会议现场

实力战胜一切

贝婉宁

在此次“旅程”中，TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司战略市场总监贝婉宁女士为大家做了品牌宣传与新品上市的相关报告。

公司本部营销系统各部门经理也纷纷登台发言。他们对公司2009年在各业态的行动计划进行了讲解汇报。

TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司战略市场部谭新伟先生为大家做了DLPe线缆管理的产品介绍。武汉十堰恒润工贸有限公司总经理黄建华对线槽产品大感兴趣，会后还要走了一个线槽样品，他高兴地说道：“我要拿这个产品回去研究一下，稍后应该也会经营线槽产品。”

最后，TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司工程项目部的黎辉先生还为大家做了“智能家居系统”的详细介绍，让大家对智能家居有了更深的认识。

在晚上聚餐的时候，四大区的商家聚首一堂，他们在交流各自经营经验的同时，还讨论了当天的“心路之旅”。其中，哈尔滨彩韵贸易公司的张晓非说道：“我原先对于公司的政策了解不多，但是经过今天，让我加深了了解。而且在现今的经济形势下，公司各部门对战略的思考很深远、很细致，让我有了很大的信心！”

6月5日下午的“心路之旅”结束了，这次“旅程”更加坚定了TCL-罗格朗国际电工与商家合作的信心。积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。发展离不开信心的支撑。面对当前复杂多变的经济形势，TCL-罗格朗国际电工将与商家携手共进，共铸辉煌！