敏于知,健于行,知行合一
——访“POSO”品上电工有限公司总经理 杨守义

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　“这两年电工行业可谓群雄并起，‘POSO’品上电工不同于其他企业的是，做事风格带有鲜明的POSO品上特色，运作手法独树一帜。”一位资深电工行业的专家这样评价“POSO”品上电工。5:W~f
前言：5:W~f
“梦想”，这似乎是个颇具玄幻的词汇，所有与之有染的故事从诞生的那一刻起就注定了它的不平凡，有人说它很长，长到一辈子，也有人说它很短，短到下一秒即为秋。或许，我们并不需要着急着去给它下定义，这不重要，重要的是有的人在说，有的人却在做……5:W~f
采访“POSO”品上电工是一次很特殊的体验。我实在是对这个只有2年历史，但却在全国拥有30多个办事处、近400多家代理商、逾1000家终端销售网点，现今更是以逐年以120%的增速，成为了整个行业最为瞩目的后起之秀企业充满了无限的好奇......5:W~f

一、群雄逐鹿，笑看谁是英雄5:W~f
与"POSO"品上电工邂逅是在临近国庆的一个明媚的下午，初次见到杨守义总经理，是在他的办公室。记得在杨总接受了笔者专访的时候，就有同事曾向我说过，在中山，可能没什么人不知道"POSO"品上，但知道"POSO"品上掌舵人是谁的却不多。“高调做事、低调做人”，看着这位缔造了一个个传奇的中年人，我实在想不到什么更好的词汇来形容。接下来近4个多小时的交谈中，杨总不时的提到梦想一词，谈到今天电工领域走势及品上今后的走向，杨总挥斥方遒，真可谓如数家珍，娓娓道来。5:W~f
解析一个企业的内在底蕴，最简单最有效的办法就是从企业家的个人气质切入。有时候我们很难从一个复杂的商业体系中去窥视到一个企业的取舍走向，但从企业家个人的人格魅力上就可以晓知一二。源于照明行业的基因，"POSO"品上电工一段时间内是苦心磨砺，行踪难测，不露痕迹，又突然在一段时间内以惊人的气魄，接连完成一系列大手笔投入。尤其是豪掷巨款在央视投入海量广告，以一行业巨擘的姿势让一些自封“知名品牌”的“小诸侯”望尘莫及，汗颜不已。5:W~f
在问到"POSO"品上电工得以独步江湖的核心秘笈是什么时，杨总告诉笔者，如果说“技术创新”是“POSO”品上电工得以驰骋市场的内在“武器”，那么国内电工行业的混乱和无序，则是“POSO”品上电工得以充分展示自身魅力的外在“舞台”。5:W~f

二、有勇有谋，驰骋市场的内在“武器”5:W~f
“产品一定要有自己的核心竞争优势！”杨总如此说道“POSO品上要想把电工业务做起来，就必须有真正属于自己研发、制造的产品，要有自己的品牌诉求。”5:W~f
只要稍作留意，我们就不难发现，多年来，国内大多电工产业的发展在很大的程度上还是在信奉着外国的经验主义，面对国际巨头的风起云涌、攻城掠池的强势姿态，因循守旧的操作模式让一些企业毫无例外都在饱受行业的惨烈竞争，恶性循环后，整个领域苦不堪言，红海一片。而纵观“POSO"品上电工的风雨历程，“设计师最信任材料品牌、年度最具贡献力装饰建材品牌、高新技术企业、广东省著名商标”等一系列市场特殊的荣誉证书验证了“POSO”品上电工从一开始就极力推崇原创设计与自主品牌的政策绝对不是一句空话。在不断的改善生产工具的同时，POSO品上电工依靠自主创新及横向联合的方针，始终不忘与国内外高校联合，笔者通过资料了解到，时至今日，"POSO"品上电工已成功自主研发了涵盖电工、通风产品、低压电气和智能楼宇控制等四大类上千个品种。5:W~f
是的，产品可以被复制，可以被淘汰，但品牌是独一无二的，它是一个产品独特的附加属性。此时我就不难理解为什么在大多电工企业都在叹息行业瓶颈让他们举步艰难的时候，而"POSO"品上电工却能够高歌猛进，一路傲视群雄。5:W~f

三、敢想敢做，展示自我的外在“舞台”5:W~f
“渠道的开发与管理，虽然有不少电工企业都在做，但像“POSO”品上电工这么重视，这么大手笔地投入，还是不多见”，一位业内专家曾在杂志上这样评价POSO品上电工，“它的成长将会是跨越式的。”5:W~f
“电工产品的使用价值决定了它的市场特征明显区别于一般的消费产品”，杨总说道，“国内照明市场的容量早就突破2000亿元，但1万多家照明企业鱼龙混杂，还没有哪一家能把份额做上2%，这个时候怎么进行布局市场就显得尤为重要了。”5:W~f
商业气象斗转星移，商业机会此起彼伏，唯胸有成竹，方有从容本色。在交谈中，杨总告诉我，早在今年新春伊始的时候品上就做好了未来三年的市场大致规划，光是在上半年，在短短几个多月时间，“POSO”品上电工依托母品牌强大的品牌号召力和成熟的渠道操控力，就迅速在全国40余个省市级开拓核心经销商经销网点1000多家，其中数百家为其形象经销网点。除了传统渠道外，“POSO”品上电工还独辟蹊径地开拓了许多新渠道，发起了一系列创新计划，通过大规模进驻及核心网点建设，提升在新渠道的操作优势，一是投入专项资源，提升终端形象，规范产品陈列、统一宣传物料，实现渠道网点的改头换面；二是提供专项政策，促进渠道网点的单店产出，确保经销商积极性。5:W~f
在笔者看来，通过对一些企业的比较，在传统渠道和新渠道开拓方面，“POSO”品上电工明显的比其他的企业多了几大深耕渠道的利器与决心。三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势，这话一点没错，市场促销及推广一直以来都是国内电工行业“传统”的弱势项目，“POSO”品上电工援引“POSO”品上照明促销操作模式，开创了电工行业促销新起点。今年五一等一些节假日期间，品上电工一举在全国范围内开展了数百余场室内、户外促销活动，其大手笔的操作力、快速统一的执行力和所产生的不俗市场回馈反映，震惊业界。此举极大地增强经销商的操作信心，也吸引了众多经销商的纷纷加盟，“POSO”品上电工以促销助推渠道扩张做势的新手法不禁让人连声称赞。5:W~f

后记：5:W~f
一个中年人有中年人的视野，一个中年人有中年人的使命。4个多小时的采访在言谈间不知不觉的过去了，记得在采访结束的时候，杨总一再嘱咐尽量少写关于他个人的字符，也没必要浓墨重彩，这么多年所做的努力说矫情点不过就是在圆一个梦而已。5:W~f
　 激情的年代，机器的轰鸣，门口进进出出的货车，看着这座现代化的厂区，我脑子里一下子浮现出2年前一群男人在南中国的中山，第一次竖起"POSO"电气的旗帜、在一片蛮荒的市场中立起"POSO"品上电工基石时的情景……过往岁月仍犹在，只是朱颜改，有梦的人就永远不会败。借用杨总的一句话来做本次采访的结束语吧——集结号才刚刚吹响呢！5:W~f
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