英国商人约翰每年都有很多时间在海外出差，不过他13岁的孩子想背着他偷偷在家玩电脑游戏还是很难：约翰家里用的电源插座是智能化的，可以通过网络远程命令通电和断电，约翰每天都能上网了解远在伯明翰的家里的电脑通电情况。不过这样的一个八个接口的插座，批发价就要卖到人民币3000元。它的生产方，是杭州建德的一家电器公司。

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　　插座也能卖出上千元7

　　生产这种网络智能电源插座的是杭州恒力电器有限公司。去年他们的外贸销售规模达到3500万元人民币，比上一年增加了近100%。公司董事长金声华说，他们的业绩提升得益于高端产品的开发。7

　　金声华解释，以前他们的产品出口主要集中在非洲和中东，出口的几乎都是四五元的低档产品。这样的产品结构不仅让恒力电器无法打开更具消费能力的欧美市场，而且本身也不利于企业的稳定性。金声华说，因为单品单价低，他的客户一般要货都不给定金，有一次一个非洲客户一次性订了150万元的货，等生产好之后就找不到人了，一下让公司损失60多万元人民币。7

　　为了解决这一情况，去年开始，恒力电器几乎摒弃了以前的低档产品，开始研发符合欧美标准的中高档产品和智能产品。目前他们的产品平均单价在20元左右，最贵的网络智能插座3000元一个也被英国、澳大利亚等发达国家所接受。以前在小商品市场卖，现在和大公司做生意，产品都是进当地的高档商场和知名超市。7

　　和恒力电器类似的，因为产品品质过硬，杭州意仕腾电器有限公司还接到了澳大利亚的政府订单，从去年10月开始给澳大利亚供货，公司负责人表示，目前他们卖得最便宜的插座也要45元人民币左右，今年公司还在开发人体感应插座和倒计时遥控插座，已经在申请专利期间，预计今年就能投产。7

　　发展高端保住低端同时进行7

　　据杭州检验检疫局统计，在全国低压电器行业不景气的情况下，去年杭州出口低压电器产品6191批，货值首次突破1亿美元，达1.21亿美元。同比分别增长35.26%和60.43%。杭州检验检疫局出口机电处处长卢振球说，杭州的低压电器能实现逆市增长外，除了进一步开拓新兴市场外，提高产品的附加值、开发高端产品是重要的因素。除了网络遥控插座外，人体感应插座、倒计时遥控插座等新产品都成了出口热门款。7

　　建德是全省主要的低压电器出口地区，去年杭州出口的低压电器，主要来自建德，去年以出口插头插座、热胶枪和道路车辆应急起动电缆等产品为主，和上一年相比，产品的单价有明显的提高。7

　　浙江省商务厅国际经济贸易研究中心主任张汉东认为，从长远来看，出口企业还是要坚持转型升级，走高附加值的路线。但是转型升级并不是就要完全放弃低端产品。目前国内的外贸企业的困难在于国际竞争力的下降，以前我们靠的就是价格上的优势，现在东南亚国家有比我们更低的成本优势，中国产品在国际上的总量有所下降，这是尤为值得警惕的，所以我们要在尽量争取价格优势的前提下，进一步增加品牌优势和产品的优势，发展高端产品和保住低端市场并不是一件非此即彼的事情，两者完全可以相互结合。7