深度渗透是硬道理
有长期跟踪行业B2B网站的专家表示,未来的B2B行业将不是现在这种状况,除了供求信息、商机资讯等内容外,企业更需要在参与互联网的能力上得到提升,比如现在网络营销的产品接踵摩肩,有搜索竞价排名、点击付费、定向分众营销等,多数中小企业处于迷茫状态,根本就不清楚自己到底需要什么,因此经常是胡子眉毛一起抓,结果浪费了有限的资金,所起的效果却是大打折扣的。
而且很多B2B的电子商务网站都没有跳出阿里巴巴模式,马云常说举着望远镜都找不到竞争对手,那是因为别人都在模仿阿里巴巴,模仿者又怎么可能成为真正的竞争对手呢?不过,中国B2B联盟的深度渗透,看起来更像整合者的角色,针对不同行业不同企业提供定制化的服务。
订单是不是终点?
一般中小型企业发展要经历三个阶段:手工作坊阶段,代工生产阶段,品牌阶段。手工作坊,小本经营,不需考虑太多市场因素。而在代工生产阶段,只要有订单,然后埋头生产就能盈利。这意味着:深耕供应链也是一条出路。中国网库ceo王海波表示,在零售前端,实现采购与供货的深度对接,就意味着会有数万亿的市场。
中国B2B联盟除了像其他网站一样提供行业供求信息外,也授之以渔,为帮助中小企业持续发展提供全方位服务。电子商务未来将从简单的供求信息向全方位资讯服务升级,从行业资讯、企业管理、网上推广和电子商务四个方面进行重新整合。这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条。
必途商业搜索破冰行网困局
中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示,不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台,他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。
对于未来B2B行业的发展方向,张桐铭表示,B2B模式会继续进化和演变,B2B联盟在两年时间里完成了对3000家B2B网站信息的加工、分类和再组织,覆盖了45个主流行业,整合了5万多类产品的产业链信息,帮助25万中小企业提高经营效益。“目前已经处于加速发展的临界关口,在开放、平台化发展的趋势下,随着越来越多行业B2B站点的加入,必途商业搜索会形成完整的产业链生态,乘数效应推动规模升级,会释放出更大的能量。同时通过与地方政府的合作,进一步扶持优秀网站,进行产业升级,为行业网站提供更大的展示空间,彻底解决困扰B2B发展的一系列难题,为中小企业带来更大的价值转化。”