B2B凭靠资讯恐难持久铭万联盟开拓创新--焦点资讯-插座行业资讯-插座网

B2B凭靠资讯恐难持久铭万联盟开拓创新

2012年07月16日 14:38:39　　　赛迪网

深度渗透是硬道理

有长期跟踪行业B2B网站的专家表示，未来的B2B行业将不是现在这种状况，除了供求信息、商机资讯等内容外，企业更需要在参与互联网的能力上得到提升，比如现在网络营销的产品接踵摩肩，有搜索竞价排名、点击付费、定向分众营销等，多数中小企业处于迷茫状态，根本就不清楚自己到底需要什么，因此经常是胡子眉毛一起抓，结果浪费了有限的资金，所起的效果却是大打折扣的。

而且很多B2B的电子商务网站都没有跳出阿里巴巴模式，马云常说举着望远镜都找不到竞争对手，那是因为别人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成为真正的竞争对手呢？不过，中国B2B联盟的深度渗透，看起来更像整合者的角色，针对不同行业不同企业提供定制化的服务。

订单是不是终点？

一般中小型企业发展要经历三个阶段：手工作坊阶段，代工生产阶段，品牌阶段。手工作坊，小本经营，不需考虑太多市场因素。而在代工生产阶段，只要有订单，然后埋头生产就能盈利。这意味着：深耕供应链也是一条出路。中国网库ceo王海波表示，在零售前端，实现采购与供货的深度对接，就意味着会有数万亿的市场。

中国B2B联盟除了像其他网站一样提供行业供求信息外，也授之以渔，为帮助中小企业持续发展提供全方位服务。电子商务未来将从简单的供求信息向全方位资讯服务升级，从行业资讯、企业管理、网上推广和电子商务四个方面进行重新整合。这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条。

必途商业搜索破冰行网困局

中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台，他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。

对于未来B2B行业的发展方向，张桐铭表示，B2B模式会继续进化和演变，B2B联盟在两年时间里完成了对3000家B2B网站信息的加工、分类和再组织，覆盖了45个主流行业，整合了5万多类产品的产业链信息，帮助25万中小企业提高经营效益。“目前已经处于加速发展的临界关口，在开放、平台化发展的趋势下，随着越来越多行业B2B站点的加入，必途商业搜索会形成完整的产业链生态，乘数效应推动规模升级，会释放出更大的能量。同时通过与地方政府的合作，进一步扶持优秀网站，进行产业升级，为行业网站提供更大的展示空间，彻底解决困扰B2B发展的一系列难题，为中小企业带来更大的价值转化。”