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小产品大营销——公牛插座为什么会成功

2013年12月11日 10:13:02　　　插座网

　　用“前有狼，后有虎，中间还有一群小老鼠”这句话来形容现在市场竞争的残酷和无序再合适不过了。公牛作为一个仅仅生产插座的企业，却成为了一个行业的标杆和品牌。小产品里蕴含着大营销。

　　传递清晰的品牌认知——安全

　　星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业……

　　这都是品牌传达给消费者的一个品牌认知。企业要想打入市场，首先要给消费者一个清晰的品牌认知，使消费者能够将自己的产品和其他企业的产品区隔开来。换句话说，企业之间的较量一定程度上也是消费者对品牌认知的较量。

　　买插座，消费者首先关心的是什么？公牛通过对近千位消费者调查后发现，插座作为单品价格不算高的产品，在消费者能接受的价位下，更倾向于买品牌知名度高，质量过硬的产品。

　　于是公牛插座改名为公牛安全插座，使其和普通插座区隔开来。“公牛安全插座，保护电器，保护人”的广告语也应运而生。一句广告语显然不能打消消费者的疑虑。你的产品究竟和别人有何不同？你的标准在哪里？于是公牛就推出了三重防护的概念。第一重防护，低阻减热，365天低温通电，确保电源线不发热；第二重防护，立体啮合，5000次插拔不松动，确保不漏电；第三重防护，双向阻燃，650℃高温防火，不起火。这三重防护，构成了公牛插座的安全标准。于是，三重防护甲，安全+++的产品标准也就顺利推出。

　　插座作为专业型产品，消费者在购买时，更愿意选择高品质，或者专业人士比如五金店老板推荐的插座。在定价上，公牛插座比市面上普通的插座价格高出30%——50%，既在消费者能够承受的范围内，又能给经销商和五金店更多的利润，自然他们就更愿意向消费者推荐公牛插座。

　　渠道是一切营销活动的原点

　　通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验，形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。他们认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制。

　　你在哪里见过公牛插座的广告？我相信大多数人都会说，是在五金店的门牌上看到的。公牛会获得成功，渠道的精耕起到了至关重要的作用。

　　五金店渠道覆盖广，市场容量大，而卖插座的地方大多是五金店。抢占五金店相较于普通媒体广告而言，更有针对性，花费更少，且覆盖面大。公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造成“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”，让公牛为五金店代言。

　　作为小型的电工产品，消费者在购买插座时主要图便利，于是公牛集团将最接近消费者的便利超市、小型超市和杂货铺作为公牛产品的终端渠道之一。

　　公牛通过品牌推广手段的创新和渠道的改革，在节省推广费用的同时，也在消费者心目中树立了清晰的品牌形象，创造了一个又一个奇迹。