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中国家电插座大王的经营之道

2014年02月26日 10:21:29　　　插座网

　　“插座看慈溪，慈溪看宏一。”

　　宏一电子有限公司董事长沈国强认为，这句来自慈溪市知识产权管理办公室的评价并不准确，“我们只是欧式插座老大，产品全部外销，国内要想看到宏一的产品还真不容易。”

　　消瘦、朴素的“欧式插座大王”沈国强是“草根浙商”的一面镜子。对这一点，沈国强也很认同：“我是面魔镜，能照出别人的困局，也能照出自己的答案。”

　　22年前，沈国强的烦恼很简单：是继续在城里拿每月56块的高工资，等待一张即将到手的城市户口，还是回乡做一个只有1000块钱启动资金的集体企业厂长。

　　22年后，他已经在欧洲插座市场拿下了35%的份额，年销售额5亿人民币，是亚洲最大的欧式插座生产商。

　　但烦恼却与日俱增：人民币升值、欧盟“双绿指令”启动、插座的主要原材料价格大幅持续上涨、出口退税率下调、电力资源紧缺、招工难余波未了、同业竞争加剧、管理水平跟不上经营的发展速度……

　　三个事件带来的机遇

　　在同行眼里，沈国强是“赌神”，几年前，他就赌欧盟会提高环保门槛、汇率会有大变化。不过，佩服归佩服，很少有人愿意和他一起下注：毕竟是动辄上千万的真金白银。

　　沈国强更愿意把自己比喻为“市场动物”，多年来在国际市场上打拼，任何风吹草动都足以让他支起耳朵。他觉得应该学会放大国际上最初可能很微弱的声音，抢先一步，行业的整体危机可能就是一个令自己上台阶的好机会。

　　2002年年底，他收到一封差点被秘书删掉的电子邮件。宏一的一位经销商的父亲在欧盟工作，曾参与起草了两个与环保有关的指令，经销商随手就把这两个草案的部份内容发给了沈国强，也不知道对他有没有用。

　　沈国强马上警惕起来，“欧洲人说出来的事情是一定要做的，这样两个草案费了很大精力，他不实施，开玩笑啊？”

　　果然，2003年2月13日,欧盟《报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》(简称ROHS指令)出台,当时曾在国内电器行业掀起波澜，遗憾的是很快又风平浪静。直到两年后,随着“大限之日”的迫近,家电行业的诸多生产商才再次将目光聚焦过来。

　　沈国强的弦可没松下来，2003年下半年，宏一成立了应对两个指令的领导小组，沈亲任组长，“做老板很麻烦，有些事自己的理念跟上去了，下面却感觉无所谓，让你很被动。”当时宏一采购中心的工作人员大喊寻找替代材料困难，他又把20多家上游供应商找来，希望他们能够调整产品，提供符合要求的原料，不料供应商众口一辞：“产品蛮好的吗，改是要增加成本的，到时候再说好了。”

　　当时国内还没有可以有效检测出ROHS指令中六种有害物质含量的设备，沈国强把数百种生产原料拿到瑞典逐一检测，花费了30万，得到一本厚厚的检测报告。到2004年，80%的替代材料都已经找到了，10月份，宏一又聘请了一个专门负责环保的工程师做流程分析，取消应对绿色指令的领导小组，改设环保委员会，搞出一套环保生产标准体系。

　　最近又花200多万进口了全套检测设备，就宏一自身来说，沈国强感觉再“绿”的壁垒也不是障碍了。

　　2005年7月25日到8月20日之间，宏一多次对材料供应商进行培训。