B2B新趋势：越细分越有机会---插座行业资讯-插座网

B2B新趋势：越细分越有机会

2008年06月07日 23:19:02　　　Maik

　　 2008年5月18日，国内第一个区域性的B2B电子商务应用平台——福建省国际电子商务平台正式开通，这一平台的特征是采用“政府资助、企业主导、服务外包”的模式，意在充分发挥地方政府在推进企业信息化过程中的牵头作用。据了解，以福建为龙头，国内其他省份的区域性B2B电子商务平台也正在筹备和试运行当中。
　　B2B电子商务在向区域化拓展的同时，也在向着更加行业化的方向发展，一个明显的标志是：越来越细分的行业网如雨后春笋般涌现，而且发展速度极快。据易观咨询预测分析，2008年中小企业对行业网站的应用将以52%的递增速度高速发展。主要的原因在于：越来越多的中小企业已经意识到：垂直化的行业网是其进行商务活动、获得订单的有效途径。
区域政府滋养区域化B2B
　　由于有政府的扶持，区域性电子商务平台的发展速度会很快，这种细分化的B2B电子商务网站将成为B2B电子商务的一个重要组成部分，也给区域内的企业带来更多的贸易机会。
　　福建达升外贸进出口公司做纺织品进出口业务已经快十年了，以往每年都需要派企业的专门人员拿着业绩证明到商务部来办理纺织品出口配额的业务，一般要来两到三个人，每次大约需要5～7个工作日，一次的费用至少要7000元，这样的出差一年至少要跑十几次。然而，随着福建省国际电子商务平台的开通，这些业务完全可以通过这个平台轻松解决，而企业付出的代价是一年2000多元的会员费。
　　福建省国际电子商务平台除了能为当地的企业带来网上交易机会外，还有一些增值的功能。例如，和中国国际电子商务中心的电子商务平台对接后（其下属企业国富通公司拥有丰富的政府、行业等资源），就具有了电子政务的功能，对于一般的外贸企业而言，每年多次的外贸配额的申请只通过这个平台就可以完成，一年可以节省大量的差旅费用和人工成本。
　　区域性B2B电子商务是由当地区域经济的发展而催生的。国富通信息技术发展公司总裁丁强认为，区域经济在中国经济中的地位日益凸显，尤其是区域内的特色经济表现得更为明显。例如福建的茶叶、运动鞋、服装、水果都表现出浓郁的地方特色，也形成了相对成熟的产业集群。因此，区域性的B2B电子商务网站的推出可以更好的服务区域内的集群产业，为这些产业搭建一个信息共享、网上交易的平台。目前区域性的电子商务平台的建设正在快速发展中，除福建省外，其他各省份的区域性的电子商务平台的搭建也在进行当中。
　　据中国国际电子商务中心主任刘俊生介绍，这次福建省电子商务平台是商务部“在线广交会”在全国重要的省级试点。由于是政府资助，前三年福建企业在这个平台上做生意都是免收年费的。因此，在平台试运行阶段，就已经有上万家福建企业注册会员。漳州东山金贝防护用品公司林某告诉记者，自从成为平台的金牌会员后，公司发布上去的供求信息很快就得到了回应，最近几个月达成的合作意向比去年增加了18家。
细分行业B2B结合线下资源
　　行业网要想做成功，就必须做到充分细分比，如做内衣的就搞内衣网，做衬衫的就搞衬衫网，做领带的就搞个领带网，若为了贪大求洋搞一个服装网，则可能南辕北辙。
　　北京紫金天多商贸有限公司的张敏芳在餐饮行业打拼多年，虽然谙熟市场，但由于常年在线下发展业务，已明显感觉到业务发展的“举步维艰”，寻找一个全新的网络营销模式推动业务增长成为迫在眉睫的事情。在一个偶然的机会里，张敏芳由于受到行业电子商务平台搭建商——中国网库业务员的大力推荐，变成其合作伙伴，并在网库的帮助下，联手建立了一个行业性网站——中国114西餐网。
　　网站建成后，张敏芳的业务量有了明显的提升，除了每年4万元的会员费和广告收入外，还有很多在网站上获得的订单，总体业务量比上线前提升了60%以上。由于紫金天多商贸公司在这个行业经营多年，积累的上下游客户资源比较多，在和网库的客户人员共同开发下，很多行业内的企业纷纷在中国114西餐网注册会员，发布信息，网上交易明显活跃起来。
　　像张敏芳这样以行业网站的名义开展电子商务的模式，在网库已经有上千个。事实上，“行业网要想做成功，就必须做到充分细分比，如做内衣的就搞内衣网，做衬衫的就搞衬衫网，做领带的就搞个领带网，若为了贪大求洋搞一个服装网，则可能南辕北辙。”负责行业网联盟整体规划的中国网库市场营销总监马建生表示，与一般独立建设一个行业网站截然不同的是，通过借助网库共享的客户资源，传统企业相当于在这里搭建了一个商城，他们可以在最好的位置销售自有产品，在最好的广告位置宣传自有品牌，而其余的商铺可全部出租。
　　“中小企业以往除了百度搜索排名外，大多没有更好的营销推广工具，但搜索引擎的问题是你必须不断地投入，才有效果；但行业网不是这样，一次投入，后续就可以持续地获得商业机会，这也是我看好行业网模式的原因所在。”中国农贸交易网总经理杨斌表示。
　　“行业网其实更像是一个综合大卖场，如果你是做服装生意的，在这个卖场上，你可以自己建一个服装城，把最好的铺位和广告位留给自己用，然后出售其他铺位给其他服装企业，或者借助平台发起行业论坛，确立自己的行业领导地位。”中国网库总裁王海波说。
　　B2B电子商务最重要的一环是零售商，因为任何类型的服务，其终端都表现为零售服务。而代理商和零售商之间的有效实时供求信息需求一向都是最强烈的。因此，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题。